智鹏丨微商进化史

dckingge 2020-04-23 阅读:692
按语:每天一篇原创文章考验的是一个人的一致性,你的关注也是我们坚持的动力。人一生都在向往远方,智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。 造势微商的时代过去了,实体微商又到来了。什么是实体微商?就是与实体门店结合的微商平台,这是当前或以后微商的主流渠道。 智知集有一位合伙人,开了一家线下的成衣店,后来她做了微商,卖内衣,就把内衣放在店里卖,同时通过朋友圈进行销售。再后来她做微商的收入居然超过了她开店的收入。这体现了实体微商的优势。 一家做微商平台的公司卖水杯,既不搞微商招商大会,也不用做太多的培训,一年也能轻轻松松赚个几千万。怎么做的?这家公司只发展线下的母婴用品店的老板卖它的杯子,教他们怎么把公司统一设计的图片发在朋友圈,分享它的杯子。 真正做微商的那些母婴用品店,微商平台只是给这些母婴用品店供货而已。这些母婴店用品店就是实体微商,做实体店的人做微商拥有三大优势,第一是他们有专业能力;第二是他们有稳定的顾客群体;第三是消费者对他们有极强的信任度,因为你就在那里,跑不掉。 造势微商像风一样刮过之后,未来宝妈做微商越来越难,那些正常上班的员工因为人脉有限做微商越来越难,只会发朋友圈做微商的会越来越难。但做实体店的人,他们做微商才刚刚开始,这是一个巨大的机会。也就是你要起盘做微商,应该思考的如何发展线下门店老板成为你的微商团队。 未来你去逛街,你可能加了一位服装店或是饰品店老板的微信,后来看到这位老板在做欧美的代购,你也不知道哪款产品就打动你了,于是你就与她联系买了她的产品。 实体微商时代还没有真正开始,未来可预见的会进入新的微商时代,就是平台微商,也就是社交电商。什么叫社交电商?就是微商加电子商务。 未来主流的商业模式就是融合,微商和电子商务的融合,就成为社交电商,微商和实体门店一结合叫做圈子电商。过去我们通过互联网购买东西,东西很好,然后给朋友分享,朋友也去那家网店买了,而这家网店除了给我们产品,不会给我们其它利益。 平台微商就是当你在一家平台注册购买东西,身份就立马变成了会员,会员可以推荐会员,并且你可以从你推荐的会员在这家平台所有店铺购买的产品获得返利。 线上叫社交,线下叫圈子,如果微商和电子商务、线下实体店都结合了,就等于新零售,所谓新商业就是社交新零售。分享经济与微商、电子商务、实体门店完美结合了。典型的平台微商环球捕手、云集已经上市了,把微商和电子商务结合形成不同品类的新零售平台,就会形成生态微商,毕竟生态是站在战略的最高处。 未来将涌现大量具有微商属性的公司,全部改口不叫微商而叫社交新零售,操作手法还是微商的打法,只不过是微商的变种,与实体门店结合,与电子商务结合,成为真正的电子商务公司。最后会出现大量的生态微商,进行集团化运作和资本运作,走向资本市场,并且锁定一群人卖各种各样的赚钱机会。 微商实现了交易结构和分配方式的创新,就是传统的分配结构,电子商务的推广方式,直销的人推人的裂变。未来能把微商做起来的,还必须要有持续的教育能力。微商的商业模式设计并不只是分配制度的问题,你做同样的一套制度,也上一个产品,就可以发大财吗?不可能。能做起来的微商背后都有着强大的运作能力,建渠道的能力,融入团队的能力,贩卖公司未来的能力也就是教育的能力,本质上是一种天网、地网、人网的商业模式。 未来能建立天网、地网、人网合一的平台微商才是真正最大的机会。平台微商一定会打通线上线下的连接,同时与实体门店也就是渠道结合起来,社交电商和圈子电商全面融合,就变成了社交新零售这种全新的交易结构。 在社交新零售时代,利益分配格局全面调整,过去投在装修、办公、仓储、物流、广告上的资金,花在员工福利待遇、工资奖金这些钱全部砍掉,大量的钱会花在实体门店上,让实体门店获得最大的利益,同时把顾客利益全部纳入进来,变成利益共同体。把传统渠道分给代理商的钱分给顾客和门店,社交新零售本质就是改变原有的交易结构,并调整了原有的利益分配。 未来的微商,就是渠道加电子商务加直销全面融合的微商。我们即将进入一个全新的微商时代,就是平台微商。当然你也应该关注智知集平台,这是教育行业三网合一的平台微商。

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